如何从零开始建立和发展你的捐赠者基础

筹款的想法

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你是一个新的非营利组织的筹款专家吗?那么你很可能在努力扩大你的捐赠者基础。当你的非营利组织没有强大的资金来源时,你如何吸引捐赠者?如果你需要从哪里开始的提示,请继续阅读我们的建议,从零开始创建和发展你的捐赠者基础。

消息传递

为了有一个好的开始,你需要确保你的信息是有序的。首先要明确你的非营利组织的使命,让每个人都对你做什么、怎么做以及为什么这么做达成一致。如果你刚刚开始,你可能不会提供影响陈述。在这种情况下,你必须清楚地陈述你试图解决的问题,并分享你将如何解决它。

如果你的非营利组织与你服务领域的其他非营利组织相似,那就区分你的非营利组织。你有什么不同?为什么你解决问题的方法更好?知道这些问题的答案将使你从竞争对手中脱颖而出。

将来当您培训志愿者、工作人员和倡议者时,开发您的信息将派上用场。有一个明确的使命陈述,清楚地传达你的价值观和工作你的网站也可以帮助你的非营利组织吸引潜在的捐赠者。

从家里开始

准备好你的信息后,接下来是时候开始组建你的捐赠基地了。但你是谁问做出贡献你的事业吗?从离家近的地方开始会有帮助。让同事(如果公司政策允许你要求捐款的话)、家人和朋友为你的非营利组织捐款。

如果要问你的非营利组织的同事,准备一份说明材料,说明该组织的使命以及他们的捐款将如何起到作用。当要求他们做出贡献时,一定要告诉他们这是可选的,不是预期的。每个人都不应该觉得自己有义务捐款,但他们应该有选择捐款来支持这项事业的权利。

如果你刚成立的非营利组织不是你的全职工作,那就要求你日常工作的同事也支持你。

至于朋友和家人,他们是最希望你和你的事业成功的人。他们很可能会在早期成为你的捐赠基础。在请求捐赠时,一定要解释他们的捐赠将如何帮助他们,并确保在有捐赠时向他们提供最新情况,就像你对任何其他捐赠者所做的那样。

如何让家人和朋友对你的支持感兴趣?考虑采用传统的会客厅筹款方式。会客厅会议的历史可以追溯到《圣经》时代,包括召集10-20人的小组,这样你就可以告诉他们你在做什么。你可以请他们一起吃甜点、喝咖啡,在此期间,你所在组织的某个人——董事会成员或在该领域工作的人——向大家讲述他们在你的组织中的经历。您甚至可以托管一个虚拟版本!

演讲结束后,你可以回答问题或讲述你服务地区的人们的故事。这时,你就有机会说你需要帮助来支持人们刚刚在屏幕上看到的工作:这就是问题所在,我们是解决方案的一部分,我们需要你的帮助!它非常有效。

使用你的主张

一旦你有了一群经常给你捐款的支持者,把他们变成你的拥护者。你的早期支持者会对你的使命充满热情,希望看到你成功。激活你的支持者,让他们代表你的非营利组织去接触他们网络中的人。

为你的支持者提供一些资源,比如情况说明书、介绍信,以及更ob体育nba竞猜多他们需要告诉其他人关于你的组织的东西,然后让他们安排会议,谈论你的非营利组织社交媒体让大家知道你的事业。

在社交媒体上做广告

如果没有成功的记录,很难获得赠款资金,所以通过联系和社交媒体建立捐赠者基础将是关键。光靠口头传播,你只能接触到有限的人。当你的支持者在他们的网络中寻求人们支持你的非营利组织时,你可以通过在社交媒体上做广告来接触新的人。

说句公道话,你应该上社交媒体无论如何,它是关于你的非营利组织的主要信息来源。利用你的社交媒体优势,定期发布信息,这样对你的非营利组织感兴趣的人就能更多地了解你。在你的网站上贴一篇文章,引导社交媒体访问者访问你的网站,这样他们就能了解更多信息,并有希望捐款。

当你的社交媒体档案建立起来后,考虑付费的社交媒体广告来扩大你的影响力。你可以推广帖子,甚至创建广告,引导人们通过在你的网站上为你捐款,注册你的时事通讯,或成为一名志愿者来支持你的事业。社交广告的美妙之处在于,你可以利用它们从同样对你的事业充满热情的当地人那里获得你需要的东西。

进行前景研究

需要找到更多与你现在不断增长的捐赠基础相似的人吗?实现这一点的一个好方法是用前景研究

首先,评估你对当前捐赠者的了解。

  • 他们是谁?
  • 他们住在哪里?
  • 他们为什么要捐赠?
  • 他们的捐赠能力如何?
  • 你的首次捐献者最常见的起始捐款金额是多少?

然后,利用这些信息进行前景研究通过寻找其他在人口统计学上与你的捐赠者基础相似的人。给他们写一封介绍信,介绍你的非营利组织,解释你正在解决的问题,并分享你是如何帮助他们的。

目标应该是吸引新的首次捐助者,而不是筹集真正的资金。考虑到这一点,一开始就要求一个较低的金额。关注对这种触角呼吁的回应,并将它们添加到你的捐赠数据库中(不要忘记感谢信!)从那里开始,与他们签约进行交流,让他们了解你的非营利组织和它所取得的成就。

留住你的新捐赠者

确保您的捐赠基础继续增长的最好方法是通过保留捐助者你吸引你的事业。你可以把吸引资金筹集者想象成试图填满一个漏水的桶。你需要留住大部分的筹款人来扩大你的捐赠者基础。否则,只有当你每失去一个捐赠者,就能吸引一个新的捐赠者时,你才算收支平衡。

你如何留住捐赠者?幸运的是,你可以做很多事情来提高你的非营利组织的捐赠者保留率!

首先,你如何使用你的筹款工具来提高你的捐赠者保留率?如果您的在线捐赠表格支持重复捐赠,请充分利用这些工具!为什么?经常性捐赠者比一次性捐赠者停留的时间更长,捐款也更多。在早期,你需要依靠捐赠者的反复支持来弥补你的底线。与其收集一次性捐赠,不如尝试使用诸如反复给予提示激励潜在的捐赠者用经常性的捐赠而不是一次性的捐赠来长期支持你。

一旦你将捐赠者升级为循环捐赠者,确保你分享了他们的捐赠如何为你的组织带来更大的改变。你的感谢信应该表达捐款是如何起作用的,你已经完成了什么,以及你正在努力的目标。这有助于捐赠者看到他们正在做的好事,并激励他们继续捐赠。

记住,你的捐赠者希望感觉自己是英雄。所以你的成就就是他们的成就。所以,当你描述所做的好事时,要把它描述成是捐赠者使之成为可能,因为这是真的!它不应该是关于所有的好处完成。你是这些捐赠者的载体,通过给你的事业捐款来做好工作。

最后,为你的新捐赠者考虑一个创始捐赠者组织。通过创建一个俱乐部或协会,你让他们知道他们属于你,他们是你的非营利组织不可分割的一部分。有了创始人俱乐部,你就和你的捐赠者建立了关系,并鼓励他们更多地参与到你的非营利组织中来。如果你能很好地参与这个扶轮社,参加者可以发起他们自己的募款计划,主办活动,并在你的募款活动中担任义工来帮助你达成你的使命。

结论

有了这些技巧,你可以从零开始创建和发展你的捐赠者基础。虽然这个过程可能需要一段时间,但你可以通过使用这些策略并建立一个稳固的捐赠者保留策略来让你吸引的捐赠者继续支持你的事业。

需要更多关于如何保留您的新捐赠者和保持您的捐赠者基础增长的信息吗?看看我们捐赠者保留指南

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